Quando crei un prodotto, di cui è saturo il mercato, una cosa è certa: che questo prodotto deve avere tanto, ma tanto carattere per emergere e distinguersi! È proprio su questa linea che ci siamo mossi per far sì che Birra Sisciala non fosse una birra artigianale qualunque, ma un’insolita e memorabile bevanda alcolica.
Tre ragazzi siciliani, una passione sfrenata per la birra, un sogno nel cassetto. È così che comincia questa storia. Ogni cosa è senza nome, senza target, senza definizione e qui entriamo in gioco noi.
A partire da un’analisi di mercato abbiamo individuato quale poteva essere il target perfetto a cui destinare questa nuova birra: i Millennials, che condividono l’amore e l’abitudine per gli aperitivi, la passione per i sapori locali e ricercati, gli stessi problemi di vita quotidiana e molteplici incertezze sul futuro su cui ritrovarsi a discutere e ironizzare.
Individuato il target, abbiamo realizzato una strategia di marketing ah hoc e una brand identity che rappresentasse tutto questo.
Sisciala è una birra gustosa e ricercata, pensata per soddisfare giovani adulti in cerca di attimi di divertimento e di piacere. Mira ad incarnare le abitudini del suo target e lo spirito di una generazione.
Il nome rappresenta marcatamente questa visione ludica della birra e sottolinea le sue origini: il verbo scialarsi, infatti, in siciliano significa proprio spassarsela.
Il payoff evidenzia il carattere distintivo della birra, riproduce il tono irriverente e giocoso che permea tutto il tone of voice del brand (attraverso la rima baciata) e mira a svelare (lasciando chi legge incuriosito) anche l’espediente di marketing che incide sull’esperienza dell’utente in maniera significativa, facendo posizionare il brand primo nella mente del cliente.
Al centro della narrazione c’è Magarò, un bizzarro mastro birraio.
Al centro della narrazione c’è il mastro birraio Magarò (e i suoi tre aiutanti), che nella sua locanda sita tra i monti dell’entroterra siciliano, incanta tutti con la sua irriverente e magica birra.
Lo storytelling ha il compito, attraverso alcuni elementi di fantasia, di romanzare quella che è la realtà, creando una commedia divertente e magica, che parla di Sicilia, futuro, vita e artigianalità in maniera insolita e irriverente. Magarò è una sintesi dei millennials e userà i social per dissacrare i problemi che vive giornalmente come simbolo della sua generazione. La sua birra sarà il mezzo stregato e gustoso per evadere dalla realtà e godersi la vita.
Il linguaggio usato nel sito e sui social media è assolutamente controcorrente rispetto a tutti i competitor e utilizza espedienti letterari e problemi sociali per veicolare la bontà della birra e il suo scopo ultimo: la convivialità. Si tratta di un linguaggio ricco di figure retoriche, ma al contempo diretto, spiritoso e irriverente.
Il payoff ci dà già un assaggio di quello che è l’espediente di marketing che rende birra Sisciala un’esperienza unica, indimenticabile e giocosa, ovvero: il messaggio contenuto sul fondo della bottiglia che, ironicamente dissacra l’oroscopo (e arti similari) e funge da moderno biscottino della fortuna. Lo scopo di questo messaggio è quello di creare: attesa, sorpresa e condivisione, rendendo la birra un momento ludico e divertente, secondo la strategia del brand.
In linea col carattere del brand abbiamo realizzato un’immagine visiva estremamente estrosa e colorata, assolutamente fuori dai soliti schemi di settore e dalle classiche rappresentazioni di prodotti siciliani, con illustrazioni uniche che danno al prodotto e al suo luogo di origine un respiro divertente e contemporaneo, ma allo stesso tempo intrigante e fascinoso.
Identità visiva e comunicativa sono state costruite insieme passo passo, a partire da una strategia di marketing ben precisa che ha puntato a dare alla birra un carattere del tutto particolare e differente dalla corrente narrazione dominante.
Il sito web concepito come una vera e propria vetrina segue tutte le linee guida fondamentali della brand identity e comunica il valore del prodotto nella sua totalità, facendo emergere l’originalità della storia e la bontà della birra. Il suo design facile e intuitivo lo rende, inoltre, perfetto per stimolare l’acquisto.
Da soli si può fare tanto, ma è solo insieme che si fanno cose straordinarie.